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亚马逊Q4爆单期,科学分析找准商品

2021/09/28 10:09

进入一年中的第四季度,黑五、万圣节、圣诞等节日促销扎堆,对于跨境电商卖家来说,是一段不可多得的爆单期。最新调查显示,有94%的美国受访者计划在年底购物旺季进行网上购物,且每10个计划网上购物的受访者中,就有8个人表示将在亚马逊上花费大量预算。除了美国外,欧洲和澳洲的消费者年底在亚马逊的购物需求也非常旺盛。对于做亚马逊的卖家来说,年底这段时间是黄金旺季,不过大量卖家和产品涌入,竞争也势必会更激烈。那么,对于经验、资金不如大卖的中小卖家来说,该如何抓住Q4流量,疯狂出单?

首先,需要深入节日场景,挖掘消费者需求,下半年万圣节、感恩节、圣诞节以及黑五的大促,都是非常大需求,按照不同节日需求销售,多多关注海外消费者对产品的反馈、喜好等。

其次,需要科学选品,拒绝“唯热度论”,部分热门产品流量和销量都集中在头部品牌、产品,这些类目商品就不适合中小卖家。

最后,提前规划,防物流“撞车”,受疫情影响,跨境物流面料严峻考验,因此,物流不可忽视,跨境卖家需提前制定物流计划,防止物流“撞车”带来的延时、成本上升等问题。

年底流量热,爆单机会多,跨境卖家心动的同时,更需做好消费者需求捕捉、类目市场调研、合理规划物流安排,谨防“一时脑热”。

小编:熊猫

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