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他大学用2000元创业,没毕业就年入300万,如今年销4000万

2022/09/29 11:09



把童话装进瓶子。


文/姜雪芬

编辑/范婷婷

郭庆靠卖瓶子,成了圈子里的传奇人物。


他从小就喜欢看企业家的传记,他想像书里的传奇人物一样,干一番事业,挣很多钱。但是家里并不富裕,父母给不了他钱去折腾创业。




读书时,他从生活费里省钱,和同学一起凑了2000元,作为创业的起步资金。


2年后,这2000元变成了300万元,7年后变成了4000万元。他靠卖几十元一个的生态瓶,成功逆袭,混成了圈子里的大神。



跑门店推销,失败


高中时,郭庆听了很多创业者的讲座。看着他们在台上讲白手起家的故事,他无限向往大人物的传奇经历,暗下决心以后得创业,做生意赚钱。但是不到20岁的他,只有创业想法,没有落地方案。


大学时,他读了环境工程专业,一直在寻找创业机会。一次偶然的机会,他看到其他学校创业团队做的生态瓶,觉得机会来了。




以前,他看到人们养鱼都是放在大水缸里,可眼前的瓶子小小的,比矿泉水瓶大不了多少,底部铺上了底沙,还有水草,小鱼在瓶子里游,就像简易微缩版的海洋世界。它比鱼缸方便携带,小巧又精致。


他不想放过机会。可是除了每个月1500元的生活费,他实在拿不出多余的钱去创业。父母都是普通的上班族,给不了他资金上的支持。他就从生活费里省钱,又和同学一起凑了约2000元,当作创业资金。


有了钱,他们还在校外租了房子,当作创业场地。郭庆跑到线下市场买了小鱼,在网上采购了玻璃瓶、水草等产品,自己动手组装,就这样备下了第一批货。


组装好了生态瓶,却找不到销路。他们采用笨方法,去线下跑门店。但是老板一看到他推销的是生态瓶,无一例外都摆摆手拒绝了,表示没人买这玩意儿。郭庆也无奈:“毕竟生态瓶不是生活必需品,受众小,门店的曝光率低,不被老板们看好不奇怪。”




头几个月没有收入,还把生活费搭进去了,还得交房租。他也了解到之前其他学校做生态瓶的团队,“对方也一直没做起来”,内心有了一丝动摇。


但他不是个轻易放弃的人。重新梳理思路后,他肯定了自己选的瓶子本身是有特色的,问题可能出在渠道上。他并不是没有做过市场调查:当时在网上,有两家销售生态瓶的商家,他们卖的瓶子很普通,内置的景观也比较简单,但图片精美,一个简易的生态瓶居然能卖到50元,每月能接到几千上万个订单。


既然别人能做起来,自己也能。2016年,他在淘宝上开了家“原始部落生态瓶”小店,准备大干一场。但是因为那时候还要读书,心情也不好,只是“有一下没一下地打理着网店”。



卖瓶子收获第一桶金


店里生意最初不忙,淡季时,一个月只能卖出几十个生态瓶,一个人打理绰绰有余。




转机发生在年后,学校开学了,大批量给学生采购生态瓶,他们买瓶子是为了上生物课、做实验,观察生态循环系统,店里的订单数陡然飞涨,郭庆一个月接到了上万笔订单。


爆单了!实在忙不过来了,他拉来父母帮忙打包发货,把仓库直接安在了家里,自己“轻装上阵”设计新款。那会,市面上的生态瓶款式较老,基本是底沙、水草、小鱼三件套组合。环境工程专业出身的他,认为生态瓶的形状、生态得多样化,他把瓶子设计成正方形、长方形、圆形、圆锥形等不同大小、形状的款式,还在里面放上海螺、公仔等装饰品,增加了产品的选择。


这还不够,底沙也不能千篇一律,他将其划分为蓝色底沙、白玉砂、珍珠砂、雨淋沙、蓝晶石等不同种类,和瓶子形状、公仔等搭配,设计出了20多款主题生态瓶。这些绿意盎然、满载治愈的瓶子,除了学生群体,还吸引了不少上班族下单,说放在办公室桌子上,既能观赏也可以放松减压。




订单太多了,全家齐上阵也忙不过来,郭庆意识到“单打独斗”不行,于是招了10多个工人,负责打包、发货等事宜。


靠销售生态瓶,郭庆收获了人生中的第一桶金。2017年,他还没毕业,就已经是年入300多万元的老板了。


那几年不是没有竞争对手。很多商家看到生态瓶销量高,觉得这门生意没技术含量,组装一下就能卖,也做了郭庆的同行。“但都是来一批走一批,最后都没留下来。”


郭庆说这一行可没看上去那么简单,因为是活体运输,选对鱼的种类很重要,“比如斗鱼耐活,斑鱼容易死亡;运输时,包装袋里面需要充氧气,遇到过热过冷的天气,都会造成损耗。”


而且很多人喜欢看,但是并不擅长养,收到快递后,没几天就把鱼养死了。“有些事情无法避免,那就从服务上弥补”,他给买家赠送“饲养指南”,顺便上架了饲料、营养液、养护手册等养鱼周边,还推出免费补发等措施。




毕业后,同学们各奔东西,上班的上班,打工的打工,他的生态瓶生意则像滚雪球一样越做越大。“整个生态瓶的市场被打开了”,一批批的商家模仿他瓶子的款式、配置以及服务,市场热闹非凡。


同龄人靠打工每月收入几千块钱时,他的年销售额已经超过了1000万元。


可是他开始焦虑了:市场不会一直涨下去。



年销4000万,普通人能创造传奇


郭庆虽然没有上过一天班,但是他观察到,在大城市里,人们生活节奏快,上班族压力尤其大。他们一天到晚待在办公室里,喜欢在办公桌上放绿植,但绿植不会动,缺乏一点灵动的美感。




相对于静态的绿植,生态瓶里的鱼、虾游来游去,公仔和水草、苔藓组成了温馨的画面,充满活力,可以让人短暂忘记喧嚣,沉浸在微缩景观童话世界里。


这几年,生态瓶备受年轻人喜爱,郭庆的店铺也一直是类目第一。


虽然坐在行业TOP宝座上,但他意识到“这波潮流起来了,卖得火爆,喜欢生态瓶的人买过了、体验过了,市场会进入冷静期,产品就不好卖了”。并且,市场上的商家越来越多。为了冲销量,同行们越卖越便宜,价格降到了十几元一个,利润空间被进一步压缩。


要想一直立于不败之地,就不能坐以待毙,需要不断创新。郭庆又琢磨起设计新款。近年来,人们开始喜欢密闭的生态瓶,可以一次搞定,不用天天换水、饲养,在瓶子内打造微生态系统,看着植物、动物、微生物组成一个童话般的世界。他还给这个微小的生态系统增加了浪漫色彩,设计出带灯光的款式,增加了单色灯、遥控13色灯等产品。




他说自己是一个“有天赋的创业者”,即便在行业里遥遥领先,但依然有危机感。就像在生态瓶里,一旦某个环节出了问题,整个生态系统就会受到破坏,如果苔藓、水草死去,鱼儿也在劫难逃。每个小小的生命都要努力奔跑,才能维持整个生态的健康运行。


除了生态瓶,店里粉丝也经常咨询养鱼所需的器材。他观察到,他上游的水族器材商家比他挣得多,年销售额能达到2亿—3亿元。为了做大生意,他一方面拓展渠道,增加网店数量,陆续又开出了10家店;另一方面每年拓展50来个新品类,产品覆盖鱼缸、捕捞网、鱼等。所有店铺加起来,他的年销售额超过4000万元。


比他更早开始卖生态瓶的那两家店铺已经查无此店。但如今的郭庆依然不敢停下来。他有了50个人的团队,除了深圳的仓库,最近又在广东中山新建了一个仓库,成了圈子里小有名气的人物。




做生意就像打造微生态系统一样,他希望自己在商业世界里,每一个环节都运转良好,不断游下去,升级、拓新,充满活力,生生不息。


(受访商家:原始部落生态瓶、水宠世家旗舰店)








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小编:小猴

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