电猴网官方微信公众号

这门生意没有回头客,却靠爆款吸引无数新客,这对夫妻做了什么?

2022/08/02 09:08

回想起自己的婚礼,阿雅和朋友们都觉得,最开心最满意最难忘的就是接亲环节。她的新郎是个社牛,四个伴郎也都外向开朗,活泼又会控场的伴娘主导了整个游戏环节,把一大早的接亲张罗得笑声不断。

之前参加别人的婚礼时,阿雅经历过很尬的接亲环节,有些新郎团横冲直撞只会拍门,有些内向腼腆容易冷场,所以她为自己的婚礼准备了几个轻松有趣的小游戏:有冰桶夹麻将、尖叫鸡俯卧撑、趣味投骰子……新郎通过游戏集齐了钥匙,打开婚鞋鞋盒,为阿雅穿上婚鞋。

对于新人来说,接亲是婚礼的第一个环节,“新娘子都是怀着紧张期待的心情早早起床准备,好的接亲能给一整天的轻松愉悦打好铺垫”。而在淘宝上,就有许多提供婚庆道具的商家,刘梦夫妇也是其中之一,从业五年,他们为许多新人出谋划策,也为他们提供难忘的婚礼回忆。

小夫妻的婚庆创业

为了手头能多点钱,刘梦很早就开了淘宝店,那是2015年,他大学还没毕业,家里给的生活费有限,而他差不多每两个月就要从武汉去趟西安,和异地恋女友见上一面。他们是高中校友,但直到上大学才从朋友成为恋人,又长跑了八年才成为夫妻。

这是一对非常务实的情侣,尽管后来他们的创业和浪漫相关。对于刘梦而言,他为伴侣做过最浪漫的事,就是那一沓厚厚的K字头车票,是现在回想还记忆犹新的腿酸,“武汉到西安差不多800公里,有时只能买到站票,得从下午五点站到第二天天亮”。

而他觉得,妻子为自己做过最浪漫的事,是毕业后义无反顾地跟着他去到无锡,这也成为他们日后创业的一个伏笔。这对来自湖北宜昌的情侣,在他乡一起打拼,却也忍不住回看,想回到离家乡更近的地方。

淘宝店是他们当时共同打理的一份兼职,当时妻子在无锡一家销售婚庆道具的电商公司工作,这个类目不算大,但却是刚需,结婚高峰期里,公司发货根本忙不过来。他们于是尝试在自己的店铺上架婚庆道具,访客果然比之前高出许多,在店铺每月销售额只有几百的时候,刘梦心里还没底,但妻子已经打算孤注一掷,“虽然现在销量一般,但马上就要迎来结婚高峰了”。

每年的五一、十一和元旦是结婚高峰期,刘梦选择相信妻子的判断,把之前上架的杂七杂八的货品都下架了,专门卖结婚用品。后来的销量证明他们押中了,经历了一个忙碌的秋冬,2017年的无锡下了好几场大雪,也还是没有拦住小两口想回湖北的心,他们把几年家当打包寄往了武汉,开始全职开淘宝店创业。

要的就是气氛

回到武汉后,刘梦把店铺产品大致梳理为三类,一类是接亲游戏道具,一类是婚礼现场的布置道具,还有一类则是定制类的纪念品,“游戏道具是用来活跃气氛的,要尽量好玩;布置和纪念品则是为了氛围准备的,所以一定要好看”。

最开始的时候,武汉当地的新人成了他们最大的客户群体,“尤其是那些忘记提前准备、着急忙慌的新人,线下未必能买到合适的,他们只能搜当地的淘宝店,一下子就找到了我们”。那段时间,两口子开着车穿梭在武汉的大街小巷,就为了赶上婚礼的吉时,也是从那时开始,他们的手机在半夜也不会关机静音。曾经有位隔壁市客人在半夜三点下单,“得亏那天睡得浅我及时看到了,他第二天结婚就要用,连夜下单托我送到他在武汉的朋友那儿,第二天带过去”。

接亲的道具,大部分时候都是新娘在买,因为是用来整蛊新郎和伴郎团的,“挑要挑有点难度的,但又不能太为难,能够活跃起来气氛就好”。这个环节大概会进行二三十分钟,大概需要准备三四个游戏,刘梦就通过新娘描述的新郎性格、伴郎团人数和希望达到的氛围来做推荐。

店铺里最受欢迎的是整蛊游戏套餐,只要花十几块钱就能买到指压板跳绳、芥末牙刷、兔子纱裙、搞怪发箍、太阳花萨克斯、看图猜词等游戏道具,省心一些的可以直接按人数购买套餐,当天就能发货。

定制类产品往往制作周期也会长一些,比如印着新人头像的窗贴、有特殊意义的手举牌标语等,“还有的道具需要组装,所以结婚高峰期的时候我们根本停不下来,为了不破坏造型,快递盒也要用比市面上更结实的”。

随着评价越来越好,销量也一路升高,从单月只有几百元的销售额做起,做到年销百万。刘梦也开始接触到全国各地的客人,甚至还有海外华人来下单。这门生意也是图个喜气,大家大部分时候都是一团和气,尽管很少有回头客,但刘梦对待售后还是非常认真,“售后无非是照顾两样东西,钱和情绪,所以我们只要是能做到的,一般都是有求必应”。这些道具往往用过一次就会闲置,曾经有客人抱怨性价比不高,他们就退了近一半的价钱,“就当是给新人的红包了”。

有新意才有流量

从业这几年,游戏类型并没有大的变化,留给商家的发挥空间无非是道具外观和店铺详情图的设计,所以只要在社交媒体或者综艺节目里刷到好看的、好玩的,他们就会想着能不能/p>

因为客户基本都是第一次购买,产品同质化又严重,大部分店铺是在靠价格低、品类全来拉拢客人。在相当长的一段时间里,刘梦的店也都没什么涨幅,但最近因为一个新品,他们不仅引来了历史最高访客量,也接触到了新的客群。

那是老婆设计的“喜字肌理画”,灵感来自社交媒体——博主们把丙烯颜料混合石英砂来创作,会在画板上形成好看的肌理,用这种方式来画“囍”字,好看又好上手。店里有成品也有半成品,因为趣味性强、拍起来好看,刚发在小红书上就收获了几千点赞。这也成了店铺的引流爆款,他们靠这一个单品就带动了三千多的访客量。还因为这款产品拥有的礼物性质,除了新人自己会买,也有许多亲友买来作为新婚礼物。

尽管做了这么多年关于浪漫和仪式感的生意,但到2019年他们自己结婚的时候,反而非常朴素。一切都像是顺理成章就过来了,他们甚至没有求婚,直接跳到了邀请两家父母一起吃饭、筹划婚礼的阶段。对于他们而言,最大的浪漫就是能够同甘共苦、一起成长,“我们都是小县城出来的,全部靠自己白手起家,才买车买房”。

七八月份是婚期最少的时候,所以每年就当给自己放暑假了。但今年夏天,他们会因为新到来的宝宝而更加忙碌、更加喜悦。日子是什么呢?大概就是这样碧波无痕的岁月里,也总会有欣喜。

小编:小猴

本文为投稿内容,该文观点仅代表小编本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 dianhoukefu@163.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。