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新开淘宝店铺的推广策略有哪些?要注意什么?

2021/06/15 10:06

在淘宝上开店的小伙伴都知道,开店初期是一个比较艰难的时期:没有流量,没有销量,没有信誉,几乎没有消费者会选择这样的一家店去购物。所以作为新开的店铺,首先需要为自己的店铺做推广,解决店铺没有流量的问题。

一、新手淘宝店铺推广策略

(一、)先简单说一下淘宝上常见的推广渠道由哪些,如图:

各个流量渠道的基本特点:

1、免费渠道进入门槛最低,只要掌握关键词优化技能就可以,是所有卖家都会争取的流量入口。

2、付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持;需要有专业人士支持,比如懂付费推广的专业人士,美工;更关键的是付费推广的前提是自然转化率要有保证,否则亏损概率较大(新手初期很难以付费推广为主,土豪除外)。

3、所有的活动渠道都是有基本的门槛要求,新店基本无法参加,其中只有天天特价是服务于C店的,淘抢购和聚划算对于淘宝坑位产出要求很高,新店几乎没有可能。

4、个性化渠道里,无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非有靠谱的达人或者直播资源,否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难,未必愿意帮新店去做推广。原因很简单,他们的收入和推广的业绩是挂钩的,新店销售额不会很好。

5、微淘和问大家流量的获取,需要店铺积累必要的内容,新店起步阶段是没有什么内容积累的。

这样来看,一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的,这个就是事实,但是并不代表没有机会,只是比之前难做一些了。

淘宝这个超级大市场是一个细分的市场,免费的搜索流量依然很大,满足个人还是足够的,其次只要店铺能步入正轨,会获得更多的个性化推荐的流量,而这些流量是不需要成本的,这个就是潜在的机会。

从一个新的C店推广角度出发,必须要抓住的流量渠道有:

1、免费流量,最主要的流量渠道,抓不住就非常危险。

2、直通车流量

(二)、为什么必须先是这两个流量渠道?

资源要求:免费流量获取不需要有什么资源,掌握关键词优化技能就可以;直通车流量获取,需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能,相对来说也是资源要求最小的。

明确了店铺要抓住哪些推广渠道,就可以开始正面回答题主问题了,怎么样推广淘宝店铺?

1、会选择、优化关键词,给产品写一个合适的标题。

2、策划出一个高点击率的主图。

3、使用生意参谋进行数据分析、竞品分析。

4、产品购买理由提炼与表现。

5、用户调研。

以上是获取免费流量必须要掌握的技能,也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的。

接下来介绍其中一个技能:如何通过关键词选择来获取更多的流量。

开过店的朋友都知道,每一个关键词都相当于一个销售渠道,连接产品和客户,不同的销售渠道竞争激烈情况是不同的。作为中小卖家,最优的策略是选择竞争相对小的渠道竞争,选择的方法就是筛选关键词。记住下面的公式:竞争度=7天搜索人气/在线商品数

1、搜索人气代表了市场需求,在线商品数代表了多少人在做,二者的比值就是市场供求关系的反应。

2、算出来的数值越大,说明竞争相对小,反之则大。

3、没有绝对的参考标准,因为类目不同,竞争激烈情况完全不同。一般来说,能达到0.5就还不错,可以继续分析(此时还不能判断就一定非常好)。

二、要注意什么?

第一:货源

货源分为2种,第一种是有货源的。既然准备做线上的电商,那么可能是身边的人有这个货源才会选择做店铺,或者是本身就在做这个产品,对产品,以及对线下的行业了解肯定比别人深很多。

但是淘宝是针对全国的一个市场,要面对的也是全国的竞争者。这个时候店铺的货源一定要有优势,这个产品现在相当于放在一个批发市场里面,前面全部都是这种产品,而掌柜现在需要做的就是怎么维护好老客户,让老客户能抵御住别家产品的诱惑,而且让新客户认识到自家的产品。

第二种就是无货源的,没有货源的其实比有货源的创业风险要高很多,很多人想靠淘宝赚一笔钱,但是现在的淘宝不是以前的淘宝,赚钱可以赚,到最后火拼的还是整个供应链。

那么无货源为什么看起来比有货源的风险要高很多呢?

1、进货渠道,90%的人都会想走1688一件代发做起来。但是可以想到,别人既然在做一件代发,供货商都从批发转零售了,那货源优势在哪里?看着整个淘宝,同款几百件,价格压的死死的。下一步应该怎么做?

2、售后风险,一件代发的售后:因为网络是虚拟的,看不到实物,而且产品到底质量怎么样,也无从知道,如果发生售后问题,这个将是一个非常头疼的问题。

3、供货风险,如果依靠一件代发做的风生水起,那么供货商如果说没有货了,或者供货商临时需要换产品规格,那么店铺里1000访客每天的单品主图,SKU,详情页,活动等是不是受到很大的影响,因为没有签订线下的合同,所以这个单品只能看着下跌。

现在做淘宝,需要一个好的产品已经是一个刚需问题了,你需要引流款来给你带来流量,你需要利润款来支撑整个店铺的开支。所以货源是源头,这里不是悲观,而是新手卖家所需要面对的事实。

第二:快递包装

把整个电商行业比作一辆汽车的话,那么货源就是发动机,快递就是车轮。没有一个好的快递合作,后期所面临的顾客催单问题将是头疼的第二个问题。有可能需要专门找一个售后客户来面对客户的催单,催派件的问题。

第三:营业执照

有了车,没有车牌怎么行呢?整个电商行业越来越正规化,这里不再是避税的地方,而是建立整个电商生态所必须的地方,19年1月1日的电商法出台,很多人都慌不择路的马上去办理了营业执照,结果后面并没有强制要求上传,个别类目除外。所以,如果真的想在电商行业有长远的发展,那么最好就是去办理一个。

第四:运营团队

车牌也上了,现在缺人来开了。前期没有那么多成本来投资人力物力。只能集美工、运营、客服、打包于一身。那么除非在电商行业工作最少2年时间以上,不然不可能在很短的时间里面熟悉上面所有的工作。一个人观察事物都是片面的,如果很多人观察一个产品,那么他的行驶速度将会非常快。

第五:资金实力

钱包相当于变速器,决策了车要跑多快。这些只想着用1000元钱项目投资每日产生一万元钱收益的高手们,还是洗一洗入睡吧。

推广方法千万种,可是自始至终离不了钱来营销推广,假如给你有一个很好的商品,可以请人项目投资;如果是做一件代发的电商新手,交了担保金,买了折扣专用工具,拿了2件货,提交了好多个商品,不等于淘宝网就会产生总流量了。

第六:独到的眼光以及敏锐的市场洞察力

车有了,跑的快就要看的远,特别是晚上。举一个很简单的例子,测款,当掌柜信心满满的觉得选的款式绝对是爆款,直通车一测试,点击率0.5%。点了200次,0个收藏加购。这个怎么玩?没法玩。什么是敏锐的洞察力,举例,重庆姐的帽子,达康书记的杯子,星巴克的猫爪杯,能非常快了解到这些信息的,就能在很短的时候里就能赚到第一桶金。

最后不得不说一下,从2016年到现在,淘宝一直致力于发展淘宝的内容化和个性化,以此想让消费者体验到逛街的感觉,而不是只能单纯的浏览商品。淘宝推出这个方案的理由很简单,电商的流量红利期早已结束,竞争对手也越来越多,所以必须得寻求一些能把客户留住的手段,这个目前看来是最优的设计方案。

小编:小猴

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